九州デザインチームの黒田です。今回は、店頭サイネージや動画制作に関わる「プロモーション動画で効果を出す構成」についてご紹介します。
いきなりですが、こんなお悩みはありませんか？

もしひとつでも当てはまるなら、原因は「動画のクオリティ」ではなく、構成設計にあるかもしれません。プロモーション動画は、ただ映像をきれいに作れば成果が出るものではありません。視聴者の心理に沿って設計されていなければ、どれだけ制作費をかけても“見られて終わる動画”になってしまいます。この記事では、初心者でも実践できる「効果につながる構成の作り方」をわかりやすく解説します！

目次

• まずプロモーション動画とは？
• 効果を出すには“目的”を明確にする
• 目的によるポイントを理解しておこう
• 「認知・集客UP」のフレームワークを紹介
• ショート動画版の「購入・契約UP」もご紹介
• 最後に

まずプロモーション動画とは？

プロモーション動画とは、
「視聴者に興味を持たせて、アクションにつなげるための動画」のことです。

1. 興味・共感を引き出す。
2. 商品の価値を理解させる。
3. 最終的に行動（クリック・購入・問い合わせなど）につなげる。

これがプロモーション動画の狙いです。

効果を出すには“目的” を明確にする

プロモーション動画は、見てもらう目的によって構成が変わります。
まずはどちらに当てはまるかを考えます。

目的によるポイントを理解しておこう

目的が明確化したら、次にそれぞれの気をつけるべきポイントを抑えましょう。

「認知・集客UP」のフレームワークを紹介

ここから動画のシナリオ・構成を考えていきます。
まずは「認知・集客UP」を目的としたフレームワークをご紹介します。

※「フレームワーク」とは、特定の型に落とし込み手順に沿って整理していくための、共通して利用できる思考の枠組みを意味します。

よく耳にする「起承転結」に沿って、物語をつくりましょう。
ただよく「起」は物語の始まり、「結」は締めと理解しやすいですが、「承」と「転」が作りにくいと思いませんか？
考えていく順番は自由ですが、今回は私がおすすめする順番で説明します。

まず「結（クライマックス）」

次に「起（物語のはじまり）」

物語の主人公に視聴者が共感したくなる環境・感情を描きます。
共感性によって、視聴の離脱に大きく影響を与えます。 （例：大学の先輩に恋をしてしまった／ずっと欲しかった車を苦労して購入した）

重要な「転（流れが変わる）」

二つのパターンで考え、より視聴者層に合う物語を採用します。一つ目は、「憧れの未来」が叶う瞬間を「転」とするパターンです。ポジティブでゴールに向かうシーンが、王道パターンです。（例：大学の先輩に恋が実った）二つ目は、「回避したい未来」に陥った瞬間を「転」とするパターンです。ネガティブな印象は与えますが、強烈なインパクト与えます。（例：念願の新車で楽しくドライブ！が途中事故を起こしてしまった・・・。しかも保険に入っていなかった。）

最後に「承（物語の展開）」

「起」から「転」に向かって階段を駆け上がるイメージで、物語を描きます。「転」で「回避したい未来」を描く場合は、ここで幸せなシーンを描くと「回避したい未来」に陥った時の大きな落差が生まれ物語にメリハリが生まれます。あるあるの展開でもしっかりと、変化を意識すると良い動画構成に纏まります。

「購入・契約UP」のフレームワークを紹介

「購入・契約UP」のフレームワークは、動画構成でよく使われる「CAMS ( キャムズ)」で考えていきます。

共感を掴む「Catch｜キャッチ」

最も重要なパートです。視聴者に「私は関係ない」と感じさせない表現がここで求められます。ターゲットの悩み・課題をここでストレートに訴求します。（例：最近、お腹が出てきたな～／実際こんなこと思っていませんか？）

ベネフィットの「Appeal｜アピール」

次に商品・サービスを利用した時に得られる恩恵をアピールしましょう。（例：痩せて好きな服が着れた／お肌が綺麗になって女性から褒められた）さらに実現できる根拠も訴求します。（例：●●配合により、●●を実現）※ベネフィットとは、商品やサービスを利用することで得られる利益や恩恵。

不安の解消・購入の動機付け「Motivate｜モチベート」

商品・サービスの事を知ると、次は検討段階に移ります。第三者から受けた口コミ・受賞歴・業界初・実績・低価格など訴求して、これなら安心と感じられるデータを提示しましょう。

ハードルを下げる「Suggest｜サジェスト」

ここまで視聴された方は、少なからず興味はあるので後は購入・契約までのハードルを下げる訴求を入れましょう。「期間限定・お得なキャンペーン・初回特典・診断できる」で、もっと詳しく見てみたいと興味をそそるフックでクロージングしましょう。

ショート動画版の「購入・契約UP」もご紹介

10～15 秒など短尺で作るショート動画は、情報を削ぎ落としましょう。
「商品・サービスのアピール」と「締めの行動提案」は残して、「不安の解消・動機付け」を場合によって付け加えてまとめましょう！

最後に

以上がプロモーション動画のシナリオ・構成の作り方になります。この方法により、集客・認知・購入・契約に繋がる良い動画のアイデアの参考になれば幸いです。ただし、動画広告となると配信媒体やターゲットがより複雑化するため、同じ動画構成がすべての媒体で機能するとは限りません。そんな時は、株式会社東具までご相談ください。動画広告についての配信戦略から動画製作まで当社がトータルでサポートします。